小松(中國)總經理費春江高層論壇(一)對話實錄
2023年04月23日10:46
2023年4月12日,主題為“新征程、新動能、新發(fā)展”的第二十屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在陜西西安隆重召開,小松(中國)投資有限公司總經理費春江參與對話。
小松(中國)投資有限公司總經理費春江
以下為對話實錄:
祁?。?/strong>請各位嘉賓簡要介紹自己以及所在單位的情況。
費春江:小松公司大家都很熟悉,我不介紹了。我是1997年在常州地區(qū)加入小松公司,到現在已26年了,今年4月1日起,我接任公司總經理兼CEO,今后希望和大家多交流,也歡迎大家到小松指導。
祁?。?/strong>關于行業(yè)價格戰(zhàn)問題,我個人的態(tài)度是堅決反對價格戰(zhàn)的同時也反對價格聯盟。請問大家如何看待價格戰(zhàn)?
費春江:從小松公司產品現在的價格水平看肯定沒有參與價格戰(zhàn),而且在我們的經營理念中,永遠不會有價格戰(zhàn)這個選項。我們始終追求的是,只有給用戶提供全生命周期的高價值,才能獲得產品的高價格。高質量發(fā)展是需要大量的研發(fā)投入,需要資金,需要有良性的循環(huán),我相信要實現高質量發(fā)展,價格戰(zhàn)一定是我們最大敵人,我們希望和行業(yè)同仁們一起做好這個事情。
祁?。?/strong>小松是日資企業(yè),我想問幾個共性的問題,一是你認為主機廠和代理商健康的關系是什么樣?是戰(zhàn)略伙伴,還是兄弟+朋友的關系?還是代理商是主機產的附庸?
費春江:目前小松在中國有33家代理商,小松和代理商之間是相互尊重、相互平等、相互獨立的關系。相互之間有非常良好的溝通渠道,代理商成立了代理商協會,下設經營、市場、服務三個分會。代理商通過三個分會交流市場相關信息,與小松之間也定期組織交流會。小松的一些政策制定和發(fā)布,也征求代理商的意見和建議,我覺得這個溝通渠道在小松的長期經營中起著非常重要的作用。
第二、小松對中國今后經濟長期穩(wěn)定的發(fā)展充滿信心。小松是個百年企業(yè),經歷了多次高速增長和下滑的周期波動,在波動中前進,我們積累了很多應對經驗。
2019年,小松的設備在國內市場已經超過30萬臺,當時預感市場將進入一個下降周期。因為預測是長周期的,所以在當年的代理商年會上給各地的代理商發(fā)出了明確的信號,提醒大家要進行成本控制,小松也積極采取了相應措施。
在行業(yè)下行時,企業(yè)需要進一步提高企業(yè)管理效率,壓縮成本。2020年-2022年,小松不斷進行了內部變革。2022年,原來常州的小松工廠、山東濟寧小松工廠,率先實現了數字化。在今年4月1日,常州原來兩家工廠合并成一家工廠,山東兩家工廠合并成了一家工廠,通過這樣的變革,企業(yè)才有可持續(xù)性發(fā)展,做百年企業(yè)。小松這家百年企業(yè)在經濟的波動中,需要隨時進行調整和變革。
隨著市場競爭的加劇,原來有利潤的產品現在可能會變得沒有了利潤,外資品牌的市場份額也從過去的95%下滑到現在的15%左右??吹街袊褡迤放?、中國制造取得了長足的進步,我們都是非常高興。這些品牌參與競爭,也在不斷地推動行業(yè)的發(fā)展,同時也促進外資品牌不斷提高生產效率,降低企業(yè)成本。小松的經營理念是如何為客戶創(chuàng)造價值。我們有些產品在市場上供不應求,這些都是通過變革來實現的可持續(xù)發(fā)展。
祁?。?/strong>最后請從各自的角度或者你所服務企業(yè)的角度,提出對2023年工程機械市場趨勢的判斷。
費春江:僅指國內挖掘機市場,今年還是底部筑底,后年會好起來。
市場動態(tài)
更多>>行業(yè)展會
更多>>