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    2014年11月5日，由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第四屆四次會(huì)員代表大會(huì)暨第十三屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在安徽省合肥市隆重召開(kāi)。來(lái)自國(guó)家及安徽省、市相關(guān)政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)及所屬各分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層、行業(yè)媒體代表等300多人參加了本屆行業(yè)年度盛會(huì)。

    6日上午，在開(kāi)場(chǎng)主持人協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王京斌和對(duì)話主持人租賃分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李涵兵共同主持下，"科技創(chuàng)新與未來(lái)發(fā)展"分論壇第三場(chǎng)高端對(duì)話開(kāi)始。在對(duì)話環(huán)節(jié)中，北京建機(jī)院黨委書(shū)記、建筑機(jī)械標(biāo)委會(huì)主任田廣范、撫順永茂建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理史勇、工程起重機(jī)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、京城重工有限公司懂事長(zhǎng)蘇杰、成都工程機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)李一東、江蘇八達(dá)重工機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)陳利明和第一設(shè)計(jì)研究院副院長(zhǎng)王玉玨等六位嘉賓圍繞“科技創(chuàng)新與未來(lái)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展情況展開(kāi)深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

對(duì)話嘉賓：撫順永茂建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理史勇

    撫順永茂建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理史勇就應(yīng)用新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝的科技創(chuàng)新和基于互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)發(fā)展所必須擁有的情況進(jìn)行了說(shuō)明。他說(shuō)：

    我認(rèn)為科技創(chuàng)新應(yīng)該是一種創(chuàng)造和發(fā)明，應(yīng)用新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝，新材料，采用一種新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)管理模式，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供一個(gè)全新服務(wù)的過(guò)程。我初步算了一下，塔機(jī)行業(yè)在工程機(jī)械行業(yè)里占5%的比例，塔機(jī)行業(yè)的一年銷(xiāo)售額在300億左右，工程機(jī)械行業(yè)在5600多億，塔機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了由當(dāng)年技術(shù)引進(jìn)，消化吸收，以及模仿創(chuàng)造的過(guò)程，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了完全靠我們自身能力開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)品的時(shí)代。

    我們的產(chǎn)品在剛開(kāi)始的時(shí)候也是模仿為主，到2000年以后，在市場(chǎng)占了主導(dǎo)地位。為什么中國(guó)的產(chǎn)品能夠這么快的取代國(guó)外產(chǎn)品？實(shí)際上技術(shù)是沒(méi)有國(guó)界的，大家可以互通互學(xué)。對(duì)于塔機(jī)行業(yè)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一是技術(shù)創(chuàng)新，我們要采用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要有一個(gè)技術(shù)的設(shè)計(jì)手段，同時(shí)還要采用一些新材料。例如玻璃鋼纖維它的強(qiáng)度是我們鋼的三到四度，它的密度又比較輕，大概是鋼的1/4或者1/5，還有碳纖維可以用在塔機(jī)的纜索取代鋼繩。玻璃鋼纖維可以做一些平臺(tái)，以降低材料的重量，同時(shí)提升了啟動(dòng)的性能。還有智能化自動(dòng)遠(yuǎn)程控制維護(hù)，在德國(guó)展的時(shí)候看到外商的介紹，他們給客戶提供全程服務(wù)，我坐在家里就可以看到客戶對(duì)設(shè)備的使用情況，當(dāng)出現(xiàn)故障點(diǎn)后方就有提示，把解決的方案發(fā)送給客戶，需要維護(hù)的零部件已經(jīng)在途中了，客戶很短的時(shí)間就收到零部件，我們中國(guó)塔機(jī)行業(yè)發(fā)展也應(yīng)該朝著這方面努力。第二是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。我們塔機(jī)的銷(xiāo)售乃至整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售，都應(yīng)該利用好現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與平臺(tái)，當(dāng)國(guó)外的客戶在網(wǎng)上給我們下訂單，同時(shí)支付貨款的時(shí)候，不需要廠家再去報(bào)關(guān)定倉(cāng)，全套手續(xù)都是利用物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，客戶在家里就能收到我們工程機(jī)械產(chǎn)品，這是今后工程機(jī)械在銷(xiāo)售模式上有所突破的幾個(gè)方面。

    我們?cè)谒C(jī)行業(yè)出口排在第一位，應(yīng)該說(shuō)我們起點(diǎn)比較高。每個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們搞塔機(jī)設(shè)計(jì)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，安全的標(biāo)準(zhǔn)也有別于中國(guó)。我們首先達(dá)到歐盟的標(biāo)準(zhǔn)。比如我們國(guó)內(nèi)的系數(shù)超過(guò)110，歐盟超過(guò)125，我們國(guó)家超載125，他們是超載140，按照歐盟的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，適合于很多國(guó)家。比如新加坡采用MOM的標(biāo)準(zhǔn)，只要獲得歐盟標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品到了新加坡以后，做正常的檢測(cè)就可以了。比如臺(tái)灣認(rèn)德國(guó)的DM標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的產(chǎn)品只要獲得了它的印證就可以到臺(tái)灣來(lái)，俄羅斯也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，但是只要你符合歐盟的標(biāo)準(zhǔn)即可，無(wú)外乎歐洲人身材比較高大，中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)通道是300，它要求500，平臺(tái)、欄桿中國(guó)要求1米，它要求1.1米。我們之所以能夠走出去，就是因?yàn)槲覀儾捎煤芨叩臉?biāo)準(zhǔn)。

    2008年我們的產(chǎn)品80-90%是出口的，金融危機(jī)以后，國(guó)際需求量很少了，我們把所有的精力放在國(guó)內(nèi)，用在大型的核電站，大型的體育場(chǎng)館建設(shè)，中國(guó)的施工單位也愿意用高品質(zhì)的產(chǎn)品。，今年市場(chǎng)滑坡我們沒(méi)有下滑，我們靠出口的拉動(dòng)，國(guó)外市場(chǎng)不好的時(shí)候，我有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不好的時(shí)候，我有國(guó)際市場(chǎng)，這就取決于你站的高度，這是我的一點(diǎn)體會(huì)。