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    2016年3月28日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會（以下簡稱協(xié)會）第五屆一次會員代表大會暨第十四屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。會議同期，以“中國制造2025--工程機(jī)械的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”、“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)的代表匯聚一堂，共同分析形勢、交流破困之道、探尋創(chuàng)新發(fā)展之路。

    29日上午，在協(xié)會副秘書長尹曉荔和協(xié)會信息工作委員會秘書長周賢彪共同主持下，“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”分論壇第一場高端對話開始。

    中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學(xué)紅、北京天施華工國際會展有限公司總經(jīng)理喬健、陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司董事長楊宏軍、中交西安筑路機(jī)械有限公司董事長楊向陽、青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷和河北宣化工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理周之勝等六位嘉賓圍繞“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展情況展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    協(xié)會信息工作委員會秘書長周賢彪：今天在座的五家生產(chǎn)企業(yè)都是走出去和產(chǎn)能合作的一線部隊(duì)，咱們國家的部隊(duì)也在進(jìn)行轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我國有戰(zhàn)略支援部隊(duì)，要打仗就在黨和國家領(lǐng)導(dǎo)下一起行動(dòng)。主力部隊(duì)作戰(zhàn)需要戰(zhàn)略支援部隊(duì)來支援，包括外交、金融、也包括媒體，另外還有一個(gè)非常的部門，幫助我們的產(chǎn)品向全世界進(jìn)行展示。下面有請嘉賓講一下是如何為國產(chǎn)品牌“走出去”做好展覽、展示服務(wù)工作。

北京天施華工國際會展有限公司總經(jīng)理喬健在分論壇第一場對話中發(fā)言

    北京天施華工國際會展有限公司總經(jīng)理喬健: 今天參與這場對話的幾位嘉賓都是來自行業(yè)知名的生產(chǎn)企業(yè)，唯一我是來自于服務(wù)我們各個(gè)制造型企業(yè)的展覽公司，同時(shí)我們也是協(xié)會參與主辦的BICES行業(yè)展會的具體承辦方。非常感謝行業(yè)企業(yè)一直以來對我們的支持和厚愛，也感謝給我們提供了一個(gè)機(jī)會，能夠從展會服務(wù)業(yè)的角度來談?wù)勎覀儗τ凇耙粠б宦贰钡目捶ā?

    “一帶一路”、“國際產(chǎn)能合作”作為國家戰(zhàn)略，給了我們工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。之所以這樣講，我想有兩點(diǎn)很關(guān)鍵，第一，“一帶一路”沿線60多個(gè)國家，擁有超過全球60%的人口，而GDP總額只約占全球的30%，從這個(gè)數(shù)字可以看出，目前65個(gè)“一帶一路”沿線國家，基本上是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對還不是很高的地方。而且不管是非洲、南美、中東歐還是南亞，這些區(qū)域原本就是我們工程機(jī)械企業(yè)走出去的重點(diǎn)區(qū)域。第二，隨著“一帶一路”上升到國家戰(zhàn)略之后，國家出臺了相關(guān)配套政策，包括亞投行等國家投資銀行的建立等一系列的政策、措施的落實(shí)，甚至我們國家領(lǐng)導(dǎo)人外出的時(shí)候，親自做推銷員，這為我們工程機(jī)械企業(yè)在這些國家拓展業(yè)務(wù)提供了非常好的機(jī)遇。第三，“一帶一路”的前提是互聯(lián)互通，重點(diǎn)是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工程機(jī)械行業(yè)的關(guān)系最為緊密，所以毫無疑問，“一帶一路”未來幾年，應(yīng)該是工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)難得的機(jī)遇，我們必須抓住。那么圍繞著這樣的一個(gè)大的趨勢方向，怎么更好的順應(yīng)“一帶一路”這樣的一個(gè)政策，在“走出去”方面如何服務(wù)好中國的制造企業(yè)，我們也做了一些初步的探索和嘗試。

    目前很多企業(yè)走出去很大程度上是依托中國大的承包商、建筑商、施工商共同走出去的，而北京正好是這種大型施工、建筑企業(yè)所屬的行業(yè)商會、協(xié)會相對比較密集的區(qū)域。所以我們通過行業(yè)組織走訪了跟工程機(jī)械相關(guān)的一些施工單位，邀請他們的采購人員組團(tuán)來參觀展會，向這些海外工程承包企業(yè)推介工程機(jī)械產(chǎn)品，促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品“走出去”；同時(shí)我們還將參展的品牌產(chǎn)品匯總歸類，編制了產(chǎn)品采購指南，在展會前即發(fā)送至各個(gè)主要企業(yè)的采購方，提高采購方的針對性，等等一系列推廣措施，使得展商取得了良好的展出效果。我們擬在2017年的BICES展中進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)參展的規(guī)模和觀摩質(zhì)量，預(yù)先針對企業(yè)在展會中要求重點(diǎn)推介的產(chǎn)品，在展前即與行業(yè)的重點(diǎn)用戶進(jìn)行溝通推介，使得行業(yè)這些知名企業(yè)和重點(diǎn)用戶可以預(yù)先對接，提高展期的簽約率。我覺得這個(gè)工作對于促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品走出去還是有作用的，未來我們還將嘗試組織行業(yè)企業(yè)到“一帶一路”沿線國家辦展，以更好地為企業(yè)“走出去”提供服務(wù)。

    協(xié)會信息工作委員會秘書長周賢彪：請嘉賓就“走出去”需要大家哪方面的支持提出希望要求和意見建議。也已經(jīng)走出去的企業(yè)為大家分享一下成功的經(jīng)驗(yàn)。

    北京天施華工國際會展有限公司總經(jīng)理喬健:對于“一帶一路”我想第一個(gè)建議，對廣大的企業(yè)，包括我們展覽公司，要清醒地認(rèn)識到，盡管“一帶一路”是一個(gè)歷史性的機(jī)遇，但是我們應(yīng)做到“心要熱、頭要冷”?！靶囊獰帷笔俏覀円欢ㄒ獰崆閰⑴c，積極抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇；頭要冷，即要保持冷靜的頭腦。走出去遇到的風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，特別是目前到海外進(jìn)行重大項(xiàng)目施工涉及到很大的投資安全、政治風(fēng)險(xiǎn)，盡管這跟我們的制造型企業(yè)沒有直接關(guān)系，但是一旦重大項(xiàng)目施工暫停，肯定對我們款項(xiàng)的回收會帶來影響，這個(gè)一定要作為我們走出去考慮的一個(gè)方面。另一方面就是通過“一帶一路”走出去的時(shí)候，一定要換位思考。我們籌展工作中與國外的政府有關(guān)部門或者機(jī)構(gòu)談到“一帶一路”時(shí)，有些部門認(rèn)為這只是中國的事情，跟他們國家沒有什么關(guān)系。所以說我們不能夠自彈自唱，要站在國外用戶的角度上考慮，究竟“一帶一路”能給他們帶來什么樣的好處，這樣才能實(shí)現(xiàn)雙贏。第三，其他幾位企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)談到了，就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)確實(shí)是一個(gè)很重要的保障。在去年6月份我們組團(tuán)參展的俄羅斯展會上，在新聞媒體發(fā)布會上，提問環(huán)節(jié)中記者提出的問題大部分都涉及到中國企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為中國產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，有好有差。其實(shí)可能是一些在國內(nèi)不知名的，或者是質(zhì)量沒有什么保障的產(chǎn)品到了國外之后出了問題，但這就影響了一批中國品牌。所以我建議這個(gè)問題一定要引起行業(yè)的高度注意。