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    2017年3月7日-11日，三年一度的美國拉斯維加斯國際工程機(jī)械展（CONEXPO-CON/AGG2017）在拉斯維加斯會展中心盛大開幕，作為與德國BAUMA展齊名的“拉展”，全球知名工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)同臺競秀，一展風(fēng)姿。

    作為中國工程機(jī)械“智”造最高水平代表者，徐工集團(tuán)攜14款高端產(chǎn)品參展，成為展會上一顆耀眼的明星。

    本屆展會，徐工展出產(chǎn)品包括3臺起重機(jī)（XCA300U、RT70U、XCT40U）、5臺挖掘機(jī)（XE35U、XE210U、XE250U、XE360U、XE490U）、3臺壓路機(jī)（XMR303S、CV123U、CV83PD）、1臺裝載機(jī)（XC949）、1臺挖掘裝載機(jī)（XT870BR）和1臺旋挖鉆（XR180DⅤ），符合美國市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，且排放均達(dá)到美國Tier4F。

    3月7日上午，徐工在展位G1000舉行了開幕式和北美新產(chǎn)品發(fā)布儀式。中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會會長張鈺晶、中國工程機(jī)械協(xié)會會長祁俊、中國駐舊金山總領(lǐng)館商務(wù)參贊楊依杭、中國駐舊金山總領(lǐng)館副領(lǐng)事郝夢圓、內(nèi)華達(dá)州商務(wù)廳廳長助理埃里卡•阿德勒（Erica Adler）、拉斯維加斯經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展部商務(wù)經(jīng)理帕特里克•辛諾特（Patrick Sinnott）、美國設(shè)備制造商協(xié)會高級副總裁艾伯特•塞維羅（Albert A.Cervero）、英國KHL集團(tuán)總裁保羅•麥斯登（Paul Marsden）、徐工集團(tuán)董事長、總裁王民參加了開幕式。

匠心引領(lǐng)，樹立中國“智”造新標(biāo)桿

    實(shí)力贏得話語權(quán)。展會榮耀綻放的背后，是徐工數(shù)十載如一日的堅(jiān)定信念、不忘初心，精益專注、砥礪前行。

    “市場競爭加劇，對工程機(jī)械的智能制造提出了更高的要求。要在有限的市場空間謀求最大化的市場份額，必須有高人一等的高科技含量技術(shù)和產(chǎn)品。”在此背景下，徐工集團(tuán)王民董事長在行業(yè)率先提出“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的行動金標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)定走創(chuàng)新引領(lǐng)、邁向中高端的國際化發(fā)展路線，聚焦“智能化、成套化、安全可靠、節(jié)能高效、核芯高端”，確定了由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

徐工集團(tuán)王民董事長在發(fā)布會上發(fā)言

    基于此，徐工集團(tuán)提煉出質(zhì)量管理的“十大行動”，以極致化的追求產(chǎn)品品質(zhì)，作為實(shí)現(xiàn)世界級跨越的動力引擎。目前，徐工在美國擁有一個研發(fā)中心，負(fù)責(zé)北美型產(chǎn)品的研發(fā)和適應(yīng)性改進(jìn)，已開發(fā)5大系列20多款北美市場產(chǎn)品。

    “徐工的起重機(jī)械系列產(chǎn)品，早在2012年就榮登全球輪式起重機(jī)第一位置。此次在拉展亮相的新產(chǎn)品，更是從設(shè)計(jì)之初就定位高端、面向全球！徐工G一代起重機(jī)已經(jīng)開始了在美國市場上的專利布局，目前已經(jīng)成功獲得了一項(xiàng)美國專利授權(quán)；而在此前，沒有任何一家中國同行有過這樣的成就！”徐工起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理單增海驕傲地說。“此次展出的XCT40U汽車起重機(jī)配置北美四橋通用底盤的40美噸五節(jié)臂、作業(yè)性能最高、最節(jié)能的汽車起重機(jī)產(chǎn)品。五節(jié)“U”型截面主臂，整機(jī)作業(yè)性能比行業(yè)水平高10%；采用新型節(jié)能液壓系統(tǒng)，全面優(yōu)化液壓系統(tǒng)元件，提升能量利用率，實(shí)現(xiàn)節(jié)油15%以上。參展的另外一款全地面起重機(jī)XCA300U是專門針對北美研發(fā)的北美機(jī)型，六橋七節(jié)臂331美噸級全地面起重機(jī)，配備Y型超起、副臂，起重性能優(yōu)越，26.2ft專用風(fēng)電臂用于1.5MW風(fēng)電維護(hù)；高效的平衡重自拆裝技術(shù)，整機(jī)拆裝更加便捷；設(shè)計(jì)帶dolly的輔助運(yùn)輸工況，滿足北美不同區(qū)域橋荷限制要求；滿足EPA Tier 4F排放標(biāo)準(zhǔn)。”

    “我們有個加拿大客戶，1996年在展會上抱著試試看的態(tài)度買了我們一臺壓路機(jī)，前不久，他給我打電話詢價說想要買那款壓路機(jī)手剎上的零件，我問遍所有的供應(yīng)商，都早已停產(chǎn)了。20多年了，這臺設(shè)備竟然一直用到了現(xiàn)在，并且只出現(xiàn)了小零件故障。”徐工壓路機(jī)令人震驚的“用不毀”特性讓這位客戶很是驚訝，超高的產(chǎn)品質(zhì)量和絕佳的可靠性水平充分贏得了這位客戶的信賴?！耙郧?，以前這位租賃商買的都是卡特彼勒和約翰迪爾的設(shè)備。但是現(xiàn)在，他們的設(shè)備基本上都已經(jīng)看不到了，全是徐工的產(chǎn)品?！毙旃ぜ幽么髤^(qū)域經(jīng)理劉經(jīng)理興奮地說。

    為了能夠滿足北美市場客戶的需求，徐工挖掘機(jī)也對產(chǎn)品進(jìn)行了充分的適應(yīng)性改進(jìn)——比如，為了滿足當(dāng)?shù)氐呐欧欧ㄒ?guī)，徐工選擇了國際先進(jìn)水平的發(fā)動機(jī)；北美客戶偏好“一機(jī)多能”，一臺挖掘機(jī)要能從事多種作業(yè)，為此徐工的技術(shù)人員對機(jī)器專門進(jìn)行設(shè)置，無論是裝挖斗、液壓剪還是破碎錘，都能快速便捷地更換；北美地區(qū)人員服務(wù)成本很高，為了節(jié)省設(shè)備維修成本，徐工的設(shè)計(jì)師在維修便利性上充分考慮，設(shè)計(jì)了可側(cè)翻的駕駛室，“能夠站在地面上維修的決不讓人家爬到機(jī)器上面前。”徐工集團(tuán)挖掘機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理張宏驕傲地說。

大器擔(dān)當(dāng)，領(lǐng)軍“中國制造”進(jìn)擊高端

    “過去被人‘卡脖子’的滋味不好受，我們必須破解工程機(jī)械‘空心化’、智能化這兩大世界級課題，才能打破中國制造大而不強(qiáng)的僵局。”在王民董事長看來，目前中國工程機(jī)械的臺量規(guī)?？臻g已經(jīng)基本見頂，但行業(yè)價值空間的提升潛力巨大，那就是開拓國際市場，甚至到跨國公司盤踞的地盤闖出一片天地。“我們要挺進(jìn)中高端，提升產(chǎn)品技術(shù)含量、質(zhì)量品質(zhì)和附加值，這會是我們新的增長點(diǎn)?！蓖趺穸麻L說。

    徐工是這么說的，也是這么做的！領(lǐng)軍中國工程機(jī)械揚(yáng)帆出海，為中國裝備制造代言。近年來，徐工挖掘、路面機(jī)械產(chǎn)品在北美市場表現(xiàn)極為亮眼：2015年，在墨西哥實(shí)現(xiàn)北美首臺大噸位180噸全地面起重機(jī)的銷售。同年，建立徐工加拿大埃德蒙頓石油產(chǎn)區(qū)銷售服務(wù)中心。徐工憑借可靠的產(chǎn)品性能和良好的客戶口碑，2016年與美國第四大租賃公司AHERN簽下900臺挖機(jī)和壓路機(jī)租賃合同，創(chuàng)下挖掘機(jī)械出口高端市場最大一單。

    說到這最大單的故事，徐工機(jī)械總裁助理兼進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森介紹說：“美國有一家大型租賃公司多年來一直購買歐美大牌工程機(jī)械對外出租。為了打開市場，徐工主動提出送給該公司2臺挖掘機(jī)試用。碰巧，該公司遇到一個工況極其惡劣的租賃合同，把徐工提供的樣機(jī)與國際某大牌設(shè)備同臺PK。然而，結(jié)果大大出乎客戶預(yù)料：徐工挖掘機(jī)在工況惡劣的工地上大展神威，不僅順利完成了作業(yè)任務(wù)，而且還徹底贏得了租賃設(shè)備的最終客戶的芳心，客戶反饋：徐工挖掘機(jī)的使用效率高于同臺競技的其他產(chǎn)品，要求該租賃公司今后都向他們提供徐工挖掘機(jī)！客戶反饋的這樣的結(jié)果令租賃公司老板Ahern先生大為驚訝。他親率公司骨干力量到徐工實(shí)地考察，信心大增，當(dāng)即決定與把所有挖掘機(jī)改用徐工的，并與徐工展開全面合作。”

    在經(jīng)過多年的扎實(shí)努力之后，徐工終于獲得美國大型工程機(jī)械租賃商的全面認(rèn)可，開始為遍布全美35個州的用戶進(jìn)行服務(wù)，助力美國建設(shè)。事實(shí)上，放眼全球，不僅僅是北美地區(qū)，在全球其他高端需求市場上，徐工同樣有著巨大的成就——在澳大利亞某地的礦山，徐工為一家國際礦業(yè)巨頭批量供應(yīng)的大噸位挖掘機(jī)高端液壓油缸已經(jīng)無故障工作了8000小時，在核心零部件領(lǐng)域躋身國際最先進(jìn)行列；而徐工的大噸位挖掘機(jī)平均出勤率也高達(dá)88%—92%，綜合表現(xiàn)甚至超過了卡特彼勒；歐洲挪威的某個地區(qū)由于緯度很高，天氣很冷，夏季時幾乎沒有黑夜，當(dāng)?shù)厝藨蚍Q為“世界角落”，而徐工的產(chǎn)品不僅來到了這里，而且完全適應(yīng)當(dāng)?shù)貒?yán)酷的自然環(huán)境，以強(qiáng)大的性能助力當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)；像德國、瑞典這樣的“工程機(jī)械強(qiáng)國”，徐工產(chǎn)品也早已憑借優(yōu)異的表現(xiàn)和良好的性價比順利進(jìn)入，并受到當(dāng)?shù)乜蛻舻闹T多好評……

    王民董事長表示，“世界舞臺很大，徐工不能缺席。全面突擊中高端，進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場，提升企業(yè)價值和用戶價值，是中國工程機(jī)械行業(yè)突破當(dāng)前困境、打破成長瓶頸的關(guān)鍵，這條道路是艱難的，但我們沒有退路和選擇，必須是不忘初心，奮力前行！”為此，徐工各級領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入海外一線，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做歐美產(chǎn)品優(yōu)化和研發(fā)。截至目前，“徐工金”以自身過硬的品質(zhì)覆蓋五大洲177個國家和地區(qū)。在海外擁有40個分子公司和辦事處、300余家國際經(jīng)銷商和備件中心、500余家簽約服務(wù)商，巴西基地及12大海外組裝廠陸續(xù)投產(chǎn)，設(shè)立德國、美國、巴西、印度研發(fā)中心和歐洲采購中心，并購德國施維英等3家歐洲企業(yè)，年出口萬臺主機(jī)。

    優(yōu)化資源，助力美國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

    隨著美國人口成長、車輛增長，道路的負(fù)擔(dān)與日俱增，美國許多偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)間的道路年久失修，甚至已經(jīng)到妨礙農(nóng)產(chǎn)品出售的地步，許多高速公路、橋梁也早已老舊，許多過去的工法經(jīng)過新時代的檢視，發(fā)現(xiàn)有潛在的結(jié)構(gòu)缺陷危險，亟待重建。2016年，美國政府提出“大建設(shè)”以提振美國經(jīng)濟(jì)與就業(yè)。提供更多基礎(chǔ)建設(shè)基金，預(yù)計(jì)在6年內(nèi)提供3,170億美元資金于聯(lián)邦高速公路計(jì)劃。這對于沉寂了5年之久的工程機(jī)械行業(yè)來說，可謂是“大喜事”，對中國工程機(jī)械企業(yè)來說是個大機(jī)遇。

徐工在2017拉斯維加斯工程機(jī)械展舉行舞獅表演

    “2017年，徐工將繼續(xù)加大北美市場開拓力度，完善售后服務(wù)與備件體系建設(shè)。未來，我們將以美國為中心，以輻射北美，進(jìn)而影響歐洲、大洋洲等高端市場，整合資源，發(fā)力高端市場”徐工機(jī)械副總裁、進(jìn)出口公司董事長孫建忠堅(jiān)定地說。

    前路漫漫，登頂全球工程機(jī)械這座珠峰，徐工還有很長一段路要走，但不可否認(rèn)的是，中國制造“由大到強(qiáng)”轉(zhuǎn)型升級雖然艱辛但一直在突破向前；而徐工，也一直突破領(lǐng)跑，一次次挑戰(zhàn)自我，一次次在世界頂級舞臺熠熠閃耀。