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    2017年4月13日，乘著全國(guó)兩會(huì)勝利召開(kāi)的春風(fēng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開(kāi)。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠、浙江天成自控股份有限公司董事長(zhǎng)陳邦銳、廣西玉柴重工有限公司董事長(zhǎng)羅海剛、福田雷薩有限公司總經(jīng)理梁兆文、福建晉工機(jī)械有限公司副總經(jīng)理趙家宏和中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)維修與再制造分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊君玉等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開(kāi)深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人尚海波：接下來(lái)有請(qǐng)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)維修與再制造分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊君玉。雖然維修與再制造分會(huì)成立相對(duì)晚一些，但是工作開(kāi)展的有聲有色，而且，也是符合國(guó)家的大政方針，包括現(xiàn)在的再制造以及取得的成績(jī)，在國(guó)際上傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造商是刮目相看，做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是土方機(jī)械再制造，土方機(jī)械、二手機(jī)械。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制訂跟方方面面的努力是分不開(kāi)的，都是同仁，都是做行業(yè)工作為大家服務(wù)。請(qǐng)您從行業(yè)的角度多提一些建議。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)維修與再制造分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊君玉在第二場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)維修與再制造分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊君玉：維修與再制造分會(huì)是長(zhǎng)期關(guān)注產(chǎn)品的使用、維修和再制造領(lǐng)域，結(jié)合這個(gè)領(lǐng)域的特點(diǎn)，就三個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單地闡述一下我個(gè)人的觀點(diǎn)。第一、確實(shí)是好，這個(gè)好不用贅述了，確實(shí)從各方面銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，從各代理商，還有各個(gè)環(huán)節(jié)緩虧的數(shù)據(jù)都是積極的。但是這個(gè)好可能要分幾個(gè)維度來(lái)考慮。首先說(shuō)新思考，確實(shí)是投資拉動(dòng)加需求增長(zhǎng)，這個(gè)確實(shí)是有一定的拉動(dòng)作用，但是，有沒(méi)有這種可能性，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，上周開(kāi)車(chē)大概第一次超速，當(dāng)時(shí)在路上被管制了大概40分鐘，管制結(jié)束以后，相信周邊人都是超速了。過(guò)去5年可能每個(gè)從業(yè)者都很壓抑，突然前面有一段很順的路的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)是非理性的，因?yàn)楸旧黹_(kāi)車(chē)很肉，第一次超速，有沒(méi)有可能在中間有非理性的銷(xiāo)售，有一些廠家的刺激，或者是有一些生產(chǎn)的投資行為，因?yàn)榭吹角懊婧芸?，想趕快過(guò)去，這個(gè)我覺(jué)得現(xiàn)在我們要看的也能看出來(lái)，這是二手機(jī)動(dòng)性市場(chǎng)，一直也很好，好到什么程度和原因。

    我們一直在說(shuō)，在過(guò)去的3、5年一直有一個(gè)2%的提增量，幾個(gè)方面的原因。一個(gè)是客戶采購(gòu)，再加上海外市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)，下一步可能還會(huì)更好，因?yàn)閺慕衲晗掳肽甑矫髂晟习肽?，好多設(shè)備進(jìn)入大修期，這里邊蘊(yùn)含著幾個(gè)機(jī)會(huì)，一是維修，二是配件，再有是再制造，還有一部分設(shè)備直接淘汰、替換。所以，行業(yè)會(huì)持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。維修，目前來(lái)講，沒(méi)有一個(gè)爆發(fā)的增長(zhǎng)。這也符合一般的規(guī)律。等市場(chǎng)比較好的時(shí)候，新機(jī)的使用率是優(yōu)于舊機(jī)的使用率，這個(gè)時(shí)候它的維修率確實(shí)是下降的，但是，它有一個(gè)半年到一年的滯后期，所以下半年到明年上半年，我覺(jué)得維修整個(gè)爆發(fā)量可能會(huì)有一個(gè)比較大的爆發(fā)。

    第二、供給側(cè)改革。改什么？對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，無(wú)論你是做主機(jī)廠、零配件，還是做維修，基本上三個(gè)要素，一是要有好的研發(fā)和產(chǎn)能，二是要提供相對(duì)好的產(chǎn)品和服務(wù)，三是優(yōu)惠價(jià)格?；旧线@三點(diǎn)做到以后就可以決定一個(gè)企業(yè)的下限。你是一個(gè)健康的企業(yè)，決定一個(gè)企業(yè)的上限，我認(rèn)為是核心競(jìng)爭(zhēng)力。你的既有用戶為什么最后選擇你，你的新用戶為什么選擇你，給他一個(gè)理由，這個(gè)時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)力是比較突出的，你的品牌建設(shè)和你的產(chǎn)品提供以及你的用戶體驗(yàn)，這三點(diǎn)實(shí)際在同一個(gè)交匯點(diǎn)。如果沒(méi)有的話，我認(rèn)為這次可能更多的是補(bǔ)，哪里缺哪里補(bǔ)。定一個(gè)目標(biāo)以后，因?yàn)楝F(xiàn)在有好多企業(yè)都定自己的目標(biāo)，你這方面的維度是不能拿到那個(gè)方向去做。這一輪改革是一個(gè)機(jī)會(huì)，以前可能被動(dòng)地去產(chǎn)能，一個(gè)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)就那么多，現(xiàn)在市場(chǎng)重新起來(lái)的時(shí)候，可能要主動(dòng)地去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，發(fā)揮企業(yè)的能力，這才是企業(yè)的位置。

    第三、風(fēng)險(xiǎn)。顯而易見(jiàn)，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈方面確實(shí)是一個(gè)共同體，這個(gè)共同體大家還是多關(guān)注最遠(yuǎn)端。舉一個(gè)例子，企業(yè)的用戶如果賺不到錢(qián)，企業(yè)即便是有現(xiàn)在，也沒(méi)有未來(lái)。再一個(gè)，無(wú)論是主機(jī)廠企業(yè)，還是零配件企業(yè)都關(guān)注一個(gè)增值，因?yàn)槭秋@而易見(jiàn)增長(zhǎng)的。所以，中間的更新?lián)Q代、再制造就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，是大家要持續(xù)關(guān)注的?，F(xiàn)在整個(gè)業(yè)務(wù)模式，據(jù)分會(huì)的觀察，還有個(gè)人一些判斷，還沒(méi)有一個(gè)好的和盈利模式出現(xiàn)。近一兩年可能會(huì)出現(xiàn)一些很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我建議在座的各位嘉賓都是要持續(xù)關(guān)注。謝謝。