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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側改革、海外發(fā)展之路。

    安徽博一流體傳動股份有限公司董事長閔玉春、山東恒特重工有限公司董事長王金鉑、合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先、太重集團榆次液壓工業(yè)有限公司副經(jīng)理陳群立、煙臺艾迪液壓科技有限公司副總經(jīng)理宋鵬和鐵甲工程機械網(wǎng)副總裁林炎輝等六位嘉賓圍繞“供給側改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側改革和企業(yè)發(fā)展展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人李鐵生：各位嘉賓，大家好！受會務組委托讓來主持第三場分論壇，前面兩位對話主持人主持的各有特點，準備了4個議題，分兩輪，結合他們的特點，兩兩做介紹。臺上未談透徹的議題可以在后續(xù)交往過程中進一步深化。第一個問題請各位嘉賓介紹一下自己所在企業(yè)，再談談對于供給側改革內(nèi)涵方面的理解。從安徽博一流體傳動股份有限公司（以下簡稱“安徽博一”）閔玉春董事長開始。

安徽博一流體傳動股份有限公司董事長閔玉春在第三場對話中發(fā)言

    安徽博一流體傳動股份有限公司董事長閔玉春：感謝主持人，感謝堅持在會場的各位同仁，讓我們有機會在一起學習和交流。實際上拿到供給側結構性改革與行業(yè)發(fā)展這個宏觀的題目，作為配套件企業(yè)，感覺到對我們很宏觀，整理一些自己的想法，作為整個社會經(jīng)濟的發(fā)展，不是需求側，就是供給側，進行完善、總結或者改革。按照官方或能查到的供給側結構性改革說明，就是提高社會產(chǎn)品的競爭力，也就是“三去一降一補”，今天在談結構性改革和行業(yè)結合的時候有點唐突，我做了27年挖掘機，結構性供給側改革應該是去庫存、去產(chǎn)能，但是現(xiàn)在挖掘機供不應求，甚至前幾年庫存挖掘機賣不掉的，現(xiàn)在全部賣掉，而且加價賣掉。這里面到底供給側是庫存還是產(chǎn)能多了，還是有其他的情況，目前我有兩個企業(yè)，還有一個企業(yè)是給工程機械企業(yè)做配套，面臨著從今年過完春節(jié)以后產(chǎn)品供不應求的局面，面臨著再增加員工，增加設備的情況，企業(yè)在一起協(xié)商的時候，工程機械是宏觀轉變，還是在回光返照？我們怎么去做？經(jīng)濟從2011年開始下滑，到今年能夠增長，在2011年的時候我聽朋友跟講，從2011年終開始下滑，到2011年底，2012年的時候，不管它怎么樣，在中國，到了2016、2017年的時候，經(jīng)濟一定會向上走。第一從政治的層面，2017年十九大召開，第二中國還有很多就業(yè)問題和其他問題，造就經(jīng)濟增長是必然的，其中包括工程機械企業(yè)和配套件企業(yè)銷售量的增長。今年的2月份看統(tǒng)計報表，同比增長294%，挖掘機行業(yè)如果增長1年，我們還可以繼續(xù)跟上，如果再繼續(xù)發(fā)展第2年，就要控制，如果像這樣發(fā)展到第3年，最好把工程機械生產(chǎn)線給賣了。因為按照這樣一個非理性的經(jīng)濟發(fā)展，同比增長3位數(shù)，而且是大的3位數(shù)增長，那么增長1年有可能用3年來消化，增長2年可能要5年來消化，增長3年可能要10年來消化。因此，在供給側技術方面，作為配套件廠結合現(xiàn)在行業(yè)情況有點迷糊。當然我們也認為供給側改革無論是哪一種供給側還是需求側改革都不可能是靈丹妙藥，也不可能一蹴而就，一定有它好的一面，也有它不容易的一面，事物都有它本身的規(guī)律。我們是做液壓件的企業(yè)，要做好與世界同等水平的產(chǎn)品，可能要等待更長時間，因此本著穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神要按照制定的原則去做。

    主持人李鐵生：因為我接觸的都是行業(yè)主機企業(yè)，說實話，六位嘉賓的公司都還沒有機會去學習和了解，請閔玉春董事長介紹一下安徽博一流體傳動股份有限公司。

    安徽博一流體傳動股份有限公司董事長閔玉春：我是1986年學的油氣傳動及控制專業(yè)，1990年后分到當時中國工程機械挖掘機行業(yè)領導企業(yè)-合肥房山機械廠，從事挖掘機液壓元件檢測、系統(tǒng)設計工作，第一桶金也是修世界各國工程機件和工業(yè)機件上的液壓系統(tǒng)和元件掙的。第二公司開始給雅士利等企業(yè)做結構件配套，第三企業(yè)從2008年開始做各種高壓（壓力在30兆帕以上）液壓元器件。在這30多年里，雖然有一些出入，但是自始至終都是圍繞著所學專業(yè)-油氣傳動及控制在進行探索和耕耘。

    主持人李鐵生：謝謝。綜合六位嘉賓對供給側的理解，降成本、補短板對液壓件行業(yè)來說是最重要的，針對一降一補，企業(yè)要服務于供給側改革。

    第二個問題，我所在的工程機械質檢中心是對全行業(yè)產(chǎn)品進行檢測，也通過中國工程機械工業(yè)協(xié)會質量工作委員會定期對我們的主機產(chǎn)品進行總結分析，比方說，每年以主導機型，挖掘機、叉車、裝載機、推土機進行統(tǒng)計，通過主機工業(yè)性實驗、可靠性實驗來進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)它的平均故障，通過故障模式分類分析發(fā)現(xiàn)液壓件發(fā)生的故障率和電氣系統(tǒng)元件發(fā)生的故障率，包括動力系統(tǒng)，這三大件一直排在故障發(fā)生系統(tǒng)前三位。結合著服務于供給側改革，各位再談一談怎么在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品中高端化、智能化、綠色化和服務化等方面來服務于供給側改革發(fā)展？企業(yè)是怎么做的？

    安徽博一流體傳動股份有限公司董事長閔玉春：工程機械配套服務企業(yè)、液壓件企業(yè)在技術、品質方面和德國、日本、美國企業(yè)是有差距的，要積極地和他們學習，完善和提升自己，包括市場營銷、企業(yè)宣傳、資本運作方面也要學習和探討。補短板、降成本有些地方做的比較踏實，安徽博一的特色是在研發(fā)、品控、生產(chǎn)和服務方面嚴格按照國際一流標準要求自己，得到社會和國家的認可。從2015年到現(xiàn)在，安徽博一成為國家生態(tài)綠色設計示范企業(yè)、國家高端液壓元件再制造試點企業(yè)和國家支援制造包括裝配新模式項目骨干企業(yè)，同時也是國家數(shù)字液壓泵及包括1萬臺居民融合項目的承建商，還承接科技部門采購設備智能項目，我們一直堅定走產(chǎn)品技術智能這條路。市場規(guī)范、產(chǎn)品定位比韓國產(chǎn)品還要高5%甚至更高，付款方式全部都是給錢才發(fā)貨，有些方面的成長也是有一定的制約，但品牌的建立和市場的維護，以及形成一個良性的行業(yè)的發(fā)展，我們認為是在堅定地做這件事情。同時供給側方面也在擴大，在2011年-2017年，特別是2013年-2017年期間，我們原先100%的客戶都是工程機械方面的，現(xiàn)在經(jīng)過拓展，工程機械方面的客戶只占到了三分之一，剩下的三分之二，有軍工、農(nóng)業(yè)機械、海洋工程、林業(yè)和礦山等方面，需要高端設備的地方要努力拓展，因此從市場的拓展到商業(yè)模式和制度的創(chuàng)新首先本著生存，也是本著從行業(yè)能夠長久良性的發(fā)展在積極地探索。我個人已經(jīng)工作27年了，包括成立鉑益液壓元件油氣傳動公司，跟工程機械行業(yè)一路走過來9年了，我們由衷地感到，如果中國的高壓液壓元件能夠替代進口，在供給側方面能夠達到國產(chǎn)化，液壓元件企業(yè)要練內(nèi)功，不能掛羊頭賣狗肉，要踏踏實實地以國外先進產(chǎn)品參數(shù)為指標，認真地從設計、工藝、細節(jié)到中間服務等全方面進行提高，主機企業(yè)也必須積極參與，有利于工程機械主機廠長遠發(fā)展。1993年-1995年期間，第一撥中國工程機械主機廠全軍覆沒。但是，給工程機械配套的液壓元件企業(yè)依然還在。因此，工程機械主機廠要想走的好，走的長遠，在供給側改革的同時，元件企業(yè)要根據(jù)事物本身發(fā)展的規(guī)律，盡可能地進行一些準備，包括供給側改革，不是一蹴而就的，液壓元件不是明天就達到德國、瑞士的標準，能夠逐漸趕平，也是需要時間的。所以，在這里講供給側改革，特別是液壓元件改革，只有認識到這是企業(yè)長期生存和發(fā)展必由之路才會下定決心，元件廠配合才會盡快，如果只從公司運營的角度講，就失去了動力，因為有可能在短暫的時間里，液壓元件采用國產(chǎn)化，市場參數(shù)達到了，在質保期300小時的壽命達到了，但像國產(chǎn)高端液壓元件有幾萬臺，出錯概率跟國外比應該還是有很大的差距。因此，中國的主機廠有自己的品牌，自己的品牌有自己可控的核心液壓元件企業(yè)，這是主機廠生存發(fā)展的必然之路，否則中國的高端液壓元件，特別是在工程機械方面的應用還有很長的路要走，因為中國的任何一個主機企業(yè)，如果把核心液壓元件寄希望于國外，無論是日本、美國和德國，給小松、卡特做，作為國家層面，國外企業(yè)不可能把最好的產(chǎn)品賣給你。除非是殖民，被殖民地方可能把最好的產(chǎn)品給國外。因此，中國主機企業(yè)如果想發(fā)展得長遠，一定要和液壓元件廠去配合，按照這個規(guī)律，把供給側、創(chuàng)新踏踏實實地走好。但這個過程很痛苦。