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    2018年4月11日～14日，在全行業(yè)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發(fā)展理念,著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，行業(yè)發(fā)展逐漸步入上升軌道的大好形勢(shì)下，以“新時(shí)代、新理念、新作為”為主題的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆三次會(huì)員代表大會(huì)暨第十六屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在被譽(yù)為龍城的國(guó)家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開幕。

    來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)各有關(guān)方面的300余名代表齊聚一堂，共同分析行業(yè)形勢(shì)，探討行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，尋求行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展之道。在“十六屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”上，中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學(xué)紅以“聚焦主業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建構(gòu)健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)”為題，發(fā)表主旨演講。

中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學(xué)紅作《聚焦主業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建構(gòu)健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)》主旨發(fā)言

    以下是郭學(xué)紅副總裁演講實(shí)錄：

    受詹純新董事長(zhǎng)委托，我代表中聯(lián)重科出席本次大會(huì)，與大家共同探討新時(shí)代、新理念、新作為。今天聽了大會(huì)的報(bào)告，深受啟發(fā)，同時(shí)也對(duì)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)卓有成效的工作表示敬意。

    當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷周期性調(diào)整后也進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代：從“上規(guī)模、拼數(shù)量”的外延式擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向“求質(zhì)量、要效益”的內(nèi)涵式發(fā)展，整個(gè)行業(yè)更注重以客戶需求為導(dǎo)向、以技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。十九大以來(lái)，中央明確提出要加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)，加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，并積極推進(jìn)一系列利好政策，可以說工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新一輪發(fā)展周期，仍然大有可為。下面，我結(jié)合行業(yè)形勢(shì)和企業(yè)實(shí)踐，談三點(diǎn)體會(huì)。

    第一點(diǎn)體會(huì)：新時(shí)代中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)要聚焦主業(yè)，建構(gòu)全球的核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)基本前提，就是要聚焦主業(yè)。只有聚焦制造業(yè)這個(gè)國(guó)之根本，才能穿透外界干擾和市場(chǎng)的迷霧，獲得長(zhǎng)青的基業(yè)。

    一是要圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)，在資源配置上做好“加法”和“減法”。中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了20年的高速發(fā)展，成為了一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)過程中，企業(yè)通過不斷擴(kuò)張、拓展業(yè)務(wù)范圍、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了較大的發(fā)展。進(jìn)入新時(shí)代，在專業(yè)化、精細(xì)化的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，我們迫切需要堅(jiān)定對(duì)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)規(guī)律的認(rèn)知，要有“咬定青山不放松”的精神，緊緊圍繞主業(yè)優(yōu)化資源配置，重新審視強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    做“加法”，就是要把資源集中到主業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域，做專做精，在核心技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和品牌上提升對(duì)產(chǎn)業(yè)的支撐力，獲得全球的競(jìng)爭(zhēng)力。做“減法”，就是要堅(jiān)決砍掉非主營(yíng)業(yè)務(wù)，剝離非主業(yè)資產(chǎn)，通過進(jìn)一步“瘦身健體”，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。2017年，中聯(lián)重科出售環(huán)境產(chǎn)業(yè)80%的股權(quán)，戰(zhàn)略聚焦工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械和金融業(yè)務(wù)，進(jìn)一步釋放了企業(yè)的活力，在集合資源中孕育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    二是要圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在發(fā)展模式上做好“加法”和“減法”。工程機(jī)械行業(yè)屬于強(qiáng)周期性行業(yè)，容易受到基建投資和房地產(chǎn)投資增速放緩等因素的影響。從這個(gè)意義上看，工程機(jī)械是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。隨著新技術(shù)、新商業(yè)模式的應(yīng)用，工程機(jī)械正進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)維度，傳統(tǒng)的發(fā)展思路將越走越窄，必須進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此，在發(fā)展模式上，做好“加法”和“減法”尤為關(guān)鍵。

    做“加法”，就是積極擁抱新經(jīng)濟(jì)，讓傳統(tǒng)裝備制造緊密嫁接新思維、新科技。在制造模式上加入互聯(lián)物聯(lián)、大數(shù)據(jù)、人工智能等關(guān)鍵要素，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)的融合再造；在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上緊緊抓住高端環(huán)節(jié)，加大對(duì)人才、技術(shù)和制度等要素投入，形成對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游強(qiáng)大的整合力和控制力。做“減法”，就是堅(jiān)定推進(jìn)“三去一降一補(bǔ)”，聚焦客戶與市場(chǎng)，把需求不足的產(chǎn)品和產(chǎn)能減下來(lái)，把供不應(yīng)求的產(chǎn)品和產(chǎn)能提上去。近兩年來(lái)，中聯(lián)重科大力推進(jìn)型譜優(yōu)化精簡(jiǎn)，堅(jiān)決砍掉需求不足的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，并在有需求的新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步發(fā)力，機(jī)制砂、干混砂漿、噴射機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械都乘勢(shì)而上，土方機(jī)械經(jīng)過低谷的打磨，也再次發(fā)起沖刺。

    第二點(diǎn)體會(huì)：新時(shí)代中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)要堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，關(guān)鍵是技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

    中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)從單純的規(guī)模增長(zhǎng)向質(zhì)量提升、效益穩(wěn)健邁進(jìn)，最核心的問題就是要解決企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。進(jìn)入新時(shí)代，我們深刻地認(rèn)識(shí)到，只有將裝備制造基礎(chǔ)技術(shù)和互聯(lián)物聯(lián)技術(shù)深度融合，做出更智能、更靈動(dòng)的產(chǎn)品；依托智能產(chǎn)品，提高市場(chǎng)的供給質(zhì)量，提升企業(yè)自身的管理效能，讓傳統(tǒng)裝備制造變身為新制造，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，做實(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    一是技術(shù)創(chuàng)新：以產(chǎn)品智能化驅(qū)動(dòng)新制造。智能制造的一個(gè)重要途徑是產(chǎn)品的智能化，其核心是裝備制造的機(jī)、電、液、光、材料等基礎(chǔ)技術(shù)和互聯(lián)物聯(lián)技術(shù)的融合創(chuàng)新。通過產(chǎn)品智能化，將產(chǎn)品和客戶都聯(lián)結(jié)在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)才有生命力。

    中聯(lián)重科在探索實(shí)踐中，針對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品多品種、小批量的特性，把主要精力放在產(chǎn)品智能化上，而沒有過多地追求生產(chǎn)過程的智能化。重點(diǎn)研發(fā)液壓、電氣、機(jī)械專用嵌入式傳感器，使產(chǎn)品能感知、有大腦、會(huì)思考，實(shí)現(xiàn)自診斷、自調(diào)整、自適應(yīng)。例如在華龍一號(hào)核電吊裝施工中，我們的3200噸履帶吊，在起吊有兩個(gè)籃球場(chǎng)大、476噸重的穹頂時(shí)，僅需一名機(jī)手操作，116個(gè)嵌入式傳感器自動(dòng)感知壓力、載荷、速度、位移，智能調(diào)整作業(yè)參數(shù)，吊裝誤差小于2毫米。

    2017年中聯(lián)重科共研發(fā)智能化4.0產(chǎn)品41款，其中28款推向市場(chǎng)，創(chuàng)造了新的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品溢價(jià)能力逐步提升，銷售占比已超過50%。

    二是管理創(chuàng)新：以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)驅(qū)動(dòng)新價(jià)值。在互聯(lián)物聯(lián)新時(shí)代，客戶的需求個(gè)性化、多樣化的趨勢(shì)將越來(lái)越明顯，傳統(tǒng)的“以企業(yè)為中心”生產(chǎn)組織管理模式必將讓位于“以用戶為中心”的生產(chǎn)組織管理模式。對(duì)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)來(lái)說，通過工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓產(chǎn)品具有更多的附加價(jià)值，為客戶提供更好的體驗(yàn)感，打造基于互聯(lián)物聯(lián)的社群生態(tài)，是變革的重要方向。

    中聯(lián)重科在具體實(shí)踐中，以智能化產(chǎn)品為載體，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為依托，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)物聯(lián)，建構(gòu)起大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，形成多層次智能化應(yīng)用體系，為企業(yè)自身、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、宏觀層面提供高附加值的管理和服務(wù)。

    基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，企業(yè)正從模仿跟隨式研發(fā)，變?yōu)榛诖髷?shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)式研發(fā)，重構(gòu)研發(fā)模式；正從千軍萬(wàn)馬跑客戶，變?yōu)榕c客戶端對(duì)端互聯(lián)，重構(gòu)營(yíng)銷模式；正從救火式服務(wù)，變?yōu)檫h(yuǎn)程診斷、預(yù)測(cè)式維護(hù)，重構(gòu)服務(wù)模式；既為客戶制造設(shè)備，也為客戶重構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式。

    第三個(gè)體會(huì)：新時(shí)代中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)仍要聚焦國(guó)際化，堅(jiān)持走出去，關(guān)鍵是“做主、做深、做透”。

    未來(lái)三到五年，將是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)國(guó)際化突破瓶頸、邁向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端的重要階段。走出去與歐美品牌展開直接競(jìng)爭(zhēng)、在“一帶一路”沿線開展產(chǎn)能合作，依然會(huì)是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)國(guó)際化的主要方向。

    中聯(lián)重科多年來(lái)一直通過并購(gòu)、建廠、合資等多種方式在海外布局。在今年的全國(guó)兩會(huì)上，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新先生就企業(yè)走出去，談了三點(diǎn)體會(huì)，歸結(jié)起來(lái)就是“做主、做深、做透”。

    一是做主，既要有包容力，又要有掌控力。海外并購(gòu)是企業(yè)走出去的重要途徑。并購(gòu)始于戰(zhàn)略需要，恰恰難在戰(zhàn)略把控。要防止出現(xiàn)實(shí)的股權(quán)交易、虛的整合協(xié)同。一方面要用包容的心態(tài)和姿態(tài)去求同存異，理解、接納不同文化的差異，另一方面在戰(zhàn)略上把握住話語(yǔ)權(quán)，把收購(gòu)的企業(yè)納入到了整體戰(zhàn)略管控體系當(dāng)中，做到全球一盤棋。

    二是做深，既要深度認(rèn)同，又要深度協(xié)同。企業(yè)走出去，還要走進(jìn)去，獲得內(nèi)外認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)中外協(xié)同，形成技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)能等全方位的協(xié)同機(jī)制，結(jié)成緊密的利益共同體。我們收購(gòu)德國(guó)M-tec公司5年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面融入，全面協(xié)同。先進(jìn)的干混砂漿施工設(shè)備和工藝在中國(guó)得到推廣，業(yè)績(jī)持續(xù)提升?？偨?jīng)理有一半時(shí)間在中國(guó)，不僅管好了德國(guó)公司，也管好了中國(guó)分公司，還愛上了中國(guó)文化。

    三是做透，既要因企制宜，又要用到極致。在做主、做深的基礎(chǔ)上，要因地制宜、因企制宜，把收購(gòu)的企業(yè)納入走出去的整體布局當(dāng)中，定好位，分好工。通過提升能力，挖掘潛力，把海外布點(diǎn)的作用發(fā)揮到極致。我們收購(gòu)的CIFA公司，是有90年歷史的歐洲老牌裝備制造企業(yè)，在研發(fā)制造和市場(chǎng)渠道等方面積淀深厚，但產(chǎn)品較為單一。收購(gòu)以后，我們讓它的資源充分發(fā)掘，潛能進(jìn)一步釋放。CIFA公司現(xiàn)在不僅做混凝土機(jī)械，還延伸至起重機(jī)械、建筑機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械；不僅是產(chǎn)品制造基地，還成了我們的歐洲研發(fā)中心、物流中心和全球采購(gòu)平臺(tái)。我們的北美研發(fā)中心，也是用“做透”的方式，打造了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的區(qū)域平臺(tái)。

    各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)同仁，進(jìn)入新時(shí)代，我們認(rèn)為全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本在于產(chǎn)品，在于技術(shù)和質(zhì)量，在于廣闊的視野和開放心態(tài)。2018年仍將是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)深入轉(zhuǎn)型和發(fā)展的一年，中聯(lián)重科將不忘初心，堅(jiān)守主業(yè)，做強(qiáng)做精做專；也將保持戰(zhàn)略定力，有所為，有所不為，和行業(yè)兄弟企業(yè)一道共同建構(gòu)一個(gè)健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)。