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    2019年4月25日，在“第十七屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”期間，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)組織舉辦的“中國(guó)工程機(jī)械科技發(fā)展論壇”、“中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展論壇”兩場(chǎng)平行論壇同期開幕。來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)十家代表性企業(yè)高層、品牌代理商及百多位業(yè)內(nèi)人士參與了四個(gè)場(chǎng)次的專題對(duì)話，共同探討行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和國(guó)際化品牌創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)之道。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經(jīng)理、方圓集團(tuán)有限公司何永榮副董事長(zhǎng)、濰柴動(dòng)力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團(tuán)高功率焊接裝備銷售總部王祥總經(jīng)理、山東銘德港城機(jī)械有限公司滑兵總經(jīng)理、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)符忠軒會(huì)長(zhǎng)等7位對(duì)話嘉賓圍繞“開放、理性、誠(chéng)信、品牌”論壇主題展開對(duì)話。

    主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰(zhàn)、新發(fā)展，體現(xiàn)的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠(chéng)信、品牌”這個(gè)論壇主題，給各位嘉賓準(zhǔn)備了三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題就是中國(guó)改革開放的政策和廣闊市場(chǎng)的吸引力，就是引進(jìn)來(lái)和走出去，有數(shù)據(jù)顯示去年中國(guó)是吸引外資最多的國(guó)家，我們工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，外資的吸引對(duì)我們行業(yè)的提升發(fā)揮了非常積極的作用，走出去企業(yè)有了實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)。這樣的形勢(shì)需要行業(yè)企業(yè)好好把握，請(qǐng)嘉賓們結(jié)合各自企業(yè)在引進(jìn)來(lái)、走出去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享。

內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理：內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司至今已成立31年，當(dāng)時(shí)是在軍轉(zhuǎn)民的背景下引進(jìn)的，和美國(guó)的一家公司共同協(xié)作，引進(jìn)了一個(gè)45噸的車，當(dāng)時(shí)的外商對(duì)任何圖紙和產(chǎn)品的修改都是堅(jiān)決杜絕的，可以想像在80年代末90年代初中國(guó)的制造業(yè)差距還是比較大，當(dāng)時(shí)由于外商供不上貨，我們對(duì)于一個(gè)螺栓要進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化的配套，外商暴跳如雷堅(jiān)決反對(duì)。經(jīng)過(guò)近20年的努力，我們對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)、設(shè)計(jì)、工藝、制造、市場(chǎng)拓展，都有了非常清醒的認(rèn)識(shí)，合作伙伴非常佩服我們，所以引進(jìn)來(lái)的目的是對(duì)世界高端的工程機(jī)械產(chǎn)品有所了解，通過(guò)不斷地消化、吸收、引進(jìn)、再創(chuàng)新，最終達(dá)到我們自己能夠掌握的目的，最后還是靠實(shí)力說(shuō)話，靠水平說(shuō)話，外商也不得不敬佩。

    在引進(jìn)之初，我們的銷量是在外商的1/10都不到，而現(xiàn)在的銷量是外商的10倍，通過(guò)我們不斷地自主消化創(chuàng)新，達(dá)到了產(chǎn)品自主可控的目的。由于我們的產(chǎn)品是大產(chǎn)品、小市場(chǎng)、高可靠性、高耐久性的特殊裝備，集成了機(jī)電一體化的技術(shù)，當(dāng)時(shí)外商對(duì)銷售區(qū)域有限制，只允許在周邊的幾個(gè)國(guó)家，經(jīng)過(guò)雙方不斷的交流，在保證價(jià)格體系完整的情況下，俄羅斯市場(chǎng)也可以共同做；又經(jīng)過(guò)反復(fù)的市場(chǎng)規(guī)則的交流，我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往世界上63個(gè)國(guó)家和地區(qū)。到去年為止有65%的產(chǎn)品出口，今年預(yù)計(jì)70%的產(chǎn)品出口，我們不斷地完善產(chǎn)品的技術(shù)含量、可靠性和服務(wù)保障，明確清晰的戰(zhàn)略思路。

    主持人尚海波：第二個(gè)話題是，怎么去面對(duì)市場(chǎng)、怎么去愛(ài)護(hù)市場(chǎng)，共同打造維護(hù)健康的機(jī)械市場(chǎng)是我們整個(gè)機(jī)械行業(yè)共同的責(zé)任，多年的發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也好，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)也好，今年形勢(shì)向好，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)圍繞理性競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，結(jié)合我們企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)談一談。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理：理性競(jìng)爭(zhēng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)確實(shí)是工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展面臨的比較嚴(yán)重的問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)走向了世界，但是普遍給外商的感覺(jué)是我們價(jià)格便宜、品質(zhì)差，一錘子買賣。

    因?yàn)榈V業(yè)汽車是高端裝備制造業(yè)，要求比較高又是完全機(jī)電一體化的行業(yè)，所有的性能都來(lái)自美國(guó)高端制造業(yè)的龍頭企業(yè)，比如美國(guó)、德國(guó)的發(fā)電機(jī)、控制箱、動(dòng)力系統(tǒng)等等，感覺(jué)國(guó)外的經(jīng)營(yíng)比中國(guó)人要更理性，首先國(guó)外有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，不盲目發(fā)展。中國(guó)的產(chǎn)品走向世界包括國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，形成一個(gè)習(xí)慣，做到一定規(guī)模和程度，一定要打價(jià)格戰(zhàn)，好像不打價(jià)格戰(zhàn)就顯示不出企業(yè)發(fā)展的實(shí)力和水平，價(jià)格戰(zhàn)害人害己，毛利率或者產(chǎn)品的盈利能力比較微弱，沒(méi)有多少剩余去投入持續(xù)的研發(fā)智能制造或者產(chǎn)品的信息化，這些都需要我們深度的思考。

    國(guó)外的廠商非常理性地在研發(fā)、價(jià)格產(chǎn)品的維護(hù)和體系的維護(hù)方面做得比中國(guó)企業(yè)要好，進(jìn)而理性的競(jìng)爭(zhēng)，理性的發(fā)展。中國(guó)的企業(yè)要自律，要有自己的戰(zhàn)略，擴(kuò)張不一定只是量的擴(kuò)張，而是質(zhì)的提升。

    第二，行業(yè)協(xié)會(huì)能夠發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，真正地讓大家靜下心來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)的動(dòng)力也是調(diào)配的機(jī)制，我們看到卡特都在糾正，從來(lái)沒(méi)有盲目的價(jià)格戰(zhàn)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)有些地方非常不理性。

    最大的問(wèn)題是整個(gè)社會(huì)資源的盲目、大量浪費(fèi)，對(duì)于礦車行業(yè)，寬體車面對(duì)同樣的客戶但是面對(duì)著不同的需求，資源大量的浪費(fèi)。中國(guó)的產(chǎn)品能否在世界上立足，需要理性認(rèn)識(shí)，不能把市場(chǎng)打亂。

    主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國(guó)，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國(guó)成立70周年，也是全面建成小康社會(huì)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，我們的工程行機(jī)械業(yè)也處在一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們無(wú)畏懼路漫漫，相信在我們?nèi)w同仁的共同努力下，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)一定能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)！